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专精特新“小巨人”这样扩大朋友圈

来源:
时间:2023-04-10 14:28

参加完今年第一个线下展会,千寻位置整机事业部总经理姜大勇从深圳回到北京后,还在兴奋地梳理着收获。

3月29日至4月1日,“ITES深圳工业展”在深圳国际会展中心举办,今年的主题为“韧性突围 智造向新”。主办方今年再次跟1688(源头厂货流通平台)合作,在展会期间举办工业采购节。

作为1688的推荐企业,专精特新企业千寻位置来此参展。

千寻位置做的是北斗应用。应用,离不开产品和场景。“1688上有那么多企业、工厂,只要找到合适的结合点,就能碰撞出巨大的想象空间。”4月9日,姜大勇告诉科技日报记者,三四个月前,公司决定入驻这一电商平台,拓展北斗应用的朋友圈。

在展会现场,千寻位置也是为数不多主攻北斗应用的企业。很多厂商对他们的能力也很是关注。“我们和做硬件和智能装备的企业都可以协同起来。”

当然,更多的机会,还潜伏在线上。在电商平台,他们的触角能延伸得更广。

1688数据显示,目前平台已有1000多家国家级专精特新“小巨人”企业和2000多家省级专精特新企业,今年内还将新增1万家,并在4月上线专精特新数字馆。

也是从去年开始,1688平台专精特新项目负责人蔡天宇发现,入驻平台的专精特新企业越来越多了。

蔡天宇也向企业了解过他们的诉求。专精特新企业深耕某一领域,但从体量来看,还都是中小企业。从埋头研发到试水电商,他们想接触更多客户,向更广泛的对象宣传自己,也希望更敏锐地了解市场,对自己的技术能力做应用场景的拓展,并根据市场趋势调整自身研发方向。有些企业还会有数字化的诉求,希望可以培养自己的电商人才。

“我自己是‘专精特新’,但我们其实是一家平台型企业,我们还能赋能更多‘专精特新’。”姜大勇说。蔡天宇也看到,专精特新企业之间的结合,正催生出更多全新的、稳定的、高质量的产业链。“我们也会帮助企业去获得流量和曝光,提供定制化的研发数字化服务。”

结合终端消费趋势开拓新市场,这一服务在平台上已经存在。1688曾和某大型化学产品公司合作,帮助他们分析消费趋势后发现,宠物用品市场近年来增长势头迅猛,潜力巨大,而该公司的某类材料性能可以完美匹配宠物垫的痛点。电商平台帮助该企业对接了多家宠物用品厂商,最后选择了一家头部品牌达成合作,两者携手开发宠物垫,推出后大卖。“这样的案例也完全可以复制到专精特新企业上。”蔡天宇说。

说起有可能进军的新赛道,姜大勇的语速就快了起来:“举例子的话,举一天都举不完!”1688上有很多生产户外用品的商家,而北斗产品有定位和短报文的能力。“如果驴友在偏远地区失联,只要户外装备里集成了我们的技术,就能对外呼救。以此类推,我们还能做宠物定位、野生动物保护定位……”正如北斗卫星导航系统工程总设计师杨长风所说——北斗应用只受想象力的限制。

把想象力落地,则需要产业链上的各方共同努力。在电商平台“掘金”的这几个月,千寻位置也越发清晰地意识到,专精特新企业需要更多对外发声,和外界抱团合作,才能在消费端、应用端也创下佳绩。技术型企业要在市场中站住脚,就必须提升自己技术产品化和产品商业化能力。“技术要变成产品,产品要卖出去,才能真正便利用户,也形成企业自身发展的正向循环。”姜大勇说。


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